“100 % tilhænger af mediesatsning”
Forleden offentliggjorde Hestesportens Medier en ”update” på travggalop.dk, og Dantotos markedschef, Rolf Laugesen (nr. to f.v. på foto), er godt tilfreds med at hestesporten satser på en samlet medieindsats.
– Hestesportens Medier og tanken bag er jeg 100 % tilhænger af. Uden en samlet indsats på medieområdet kommer sporten ingen vegne. HFF har sat Hestesportens Medier i søen som en del af en 3-årsplan, der også indeholder øget Tv-samarbejde og en satsning på de Nordiske onsdage. Som en del af dette initiativ har det været muligt at skabe Racing News – og jeg er meget tilfreds med det produkt der uddeles i ca. 8.000 gratis eksemplarer to gange om ugen, siger Rolf Laugesen og spørger:
– Hvilken anden ”mindre” sportsgren har samme dækning – med Racing News, daglig live Tv-transmissioner osv.? I bund og grund er hestesporten nok lidt forkælet!
TravService.dk bragte i torsdags et længere interview med Rolf Laugesen omkring Nordisk Onsdag, og her følger svar på yderligere en række spørgsmål, som vi mener, trænger sig på set fra den hestesportsinteresseredes side.
Hvornår forventes liberaliseringen af spillemarkedet i Danmark at være på plads?
Rolf Laugesen: Det kan man kun gisne om, og det gælder alle. Jeg ved ikke hvorfor jeg skulle være mere eller mindre kvalificeret til at gætte. Men hvis spørgsmålet var en del af en krystalkugle-quiz, ville mit bud være 1. januar 2012.
Frygter du dette?
Rolf Laugesen: Nej da, der er jo allerede i dag en mængde udenlandske aktører på det danske marked – og i dag kan de konkurrere med Danske Spil på helt urimelige vilkår.
Liberaliseringen har været signaleret længe, længe – og når den kommer, bliver der ens afgifter mv. for operatørerne på det danske marked. Jeg ser ingen grund til at frygte en liberalisering, men det er da klart at der kommer skærpet konkurrence om spillemarkedet. Konkurrence gør normalt deltagerne skarpere og bedre, og det kan man vel kun se frem til.
Løbsarkivet er netop søsat, det har ladet vente på sig?
Rolf Laugesen: Ja, der var desværre langt flere udfordringer i denne implementering end vi forudså i december sidste år. I samme proces har vi arbejdet med at give yderligere oplysninger på danskespil.dk/dantoto/startlister, hvor der nu er mulighed for at se hestens 5 seneste resultater.
Det er måske ikke den helt optimale løsning, der er sat i luften, men i betragtning af udfordringerne og de økonomiske begrænsninger for projektet, er jeg nu ganske godt tilfreds løsningen og med at vi nu kan servicere, måske især inderkredsen med yderligere information.
Der er fortsat en del tilpasninger over de næste uger. Herefter bliver det spændende at se om kunderne tager produktet til sig. Bliver det meget populært står vi overfor nogle kraftige driftsomkostninger i form af linjetrafik, der vil betyde en mindre brugerbetaling. Men her i opstarten har vi valgt at produktet er frit tilgængeligt og uden brugerbetaling.
Jeg er ret sikker på at et Løbsarkiv også vil være en del af fremtiden – og at produktet over tid vil blive udviklet, bl.a. med en mere brugervenlig flade – og formentlig et samarbejde med de nordiske lande så løbsklip bliver tilgængeligt på tværs af landegrænser.
I vore nabolande betaler brugeren pænt store beløb for anvendelsen, det er ikke vor tanke, men hvis et samarbejde i norden kommer, vil vore samarbejdspartnere selvfølgelig have et krav om brugerbetaling og at betingelserne for at en dansker kan tilgå Løbsarkiverne i f.eks. Sverige, er nogenlunde på linje med hvad brugeren betaler i Sverige. Det må vi så til den tid indrette vor bruger betaling efter.
Hvornår får vi sejrsinterview tilbage, som er et godt redskab til at sælge til sponsorer?
Rolf Laugesen: Sejrsinterviews er ikke afskaffet. De bringes når redaktionen på Racing Live vurderer at det kan være med til at udtrykke begejstring og glæde ved sporten. Det vil aldrig blive et tungt vejende argument for redaktionen – hvorvidt nogle mener at et sejrsinterview har andre værdier, der retter sig mod en minimal målgruppe.
Vil Dantoto være med til at betale for at indsamle træner, rytter- og kuskekommentarer til et fælles website?
Rolf Laugesen: Danske Spil arrangerer totalisatorspil til puljer – der fordeles blandt de dygtigste spillere. Altså et spil – spiller mod spiller. Vi hylder princippet at al information er godt, men har også i baghovedet, at der skal være frihed til at den enkelte spiller gør egen research og føler sig bedre klædt på. Her er Løbsarkivet givet et optimalt værktøj. Tipsinformation omkring danske løb i puljer, hvor vi altid fordeler hele puljen blandt spillerne, bør derfor ikke supportes af Danske Spil til en bestemt kanal – og derved være med til at skævvride konkurrence forholdet på markedet af bl.a. Internet sider.
Noget andet er når de danske spiller udfordrer de udenlandske puljer. Her er det helt afgørende at de danske spillere klædes på og det bør vi gøre intenst – så danskerne får en god del af de udenlandske gevinster.
Tjener Danske Spil mere på udenlandske løb end danske?
Rolf Laugesen: Spørgsmålet dækker over en mængde strategiske og forretningsmæssige overvejelser omkring sammensætning af produkter, hvor spillerne helst vil lægge deres indsatser osv.
Danske Spils indtjening på væddeløb er væsentlig – total set. Ikke på en differencering mellem indtjening på danske eller udenlandske løb. I dag er der jo absolut ingen mulighed for at Danske Spil kan skabe den nødvendige omsætning f.eks. på danske løb alene. Der er slet ikke hestemateriale til at danske løb kan dække spillernes behov.
Danske Spil betaler et mindre fee til løbsarrangørerne – når spillerne tilbydes spil til udlandet – så generelt kan man tro at indtjeningen pr. omsat krone er højest på danske løb. Dette er bare ikke tilfældet, da der omsættes omkring 60 mio. kr. på de danske baner – og af disse går 21,25 % hele indtjeningen (og mere til) direkte til den danske væddeløbsbane.
Hvornår kommer væddeløbssporten på alle Danske Spils automater?
Rolf Laugesen: Det vil være en forretningsvurdering i Danske Spil koncernen om det skal ske – og i givet fald om det skal prioriteres før noget andet. Med hensyn til prioriteringen kan det være svært at vurdere den økonomiske gevinst ved et sådan tiltag. Terminaler alene skaber ikke fremgang og større interesse for hestesporten.
Der tales om udvidet lotto-spil for hele Europa med MEGA-puljer. Hvornår kan vi spille trav om 200 mio. kr.?
Rolf Laugesen: Muligheder som et mega Lotto spil er baseret på produktegenskaber (simpelt) og målgrupper (personer nok med interesse). På hestesporten, hmm – det er ikke lige det kendetegn vor sport og spil har. På hestesport vil det jo givet kræve et større samarbejde mellem flere lande. Det har været forsøgt planlagt i flere omgange i samarbejdsorganisationer på tværs af landene. Særinteresser, for landene med det største kundeunderlag, herunder beskyttelse af egne puljer har gjort det umuligt at opnå enighed. Dertil kommer væsentligt kulturelle forskelle mellem landene, galop kontra trav – og ikke mindst spillernes forskellighed i valg af produkter – V-spil kontra spil afviklet i et løb. Skal jeg vurdere mulighederne på denne front – er de stort set ikke eksisterende – med den nuværende balance mellem de europæiske hestesportslande.
Hvor meget koster V5-garantien Dantoto?
Rolf Laugesen: Det vil selvfølgelig variere efter hvor mange gange vi kan glæde en spiller ved at øge gevinsten i danske V-spil til 200.000 kr. I 2010 betød det at den klart højeste tilbagebetalingsprocent på V-spil kunne opnås i Danmark.
